Biens off-market
La recherche d’un bien immobilier à forte rentabilité est très concurrentielle, notamment dans les villes propices à l’investissement locatif. La volatilité et la liquidité du marché immobilier locatif nécessite une forte réactivité. Il suffit souvent de quelques heures entre la mise en ligne d’un bien à forte rentabilité et la signature d’une offre d’achat, les plateformes dédiées émettant des alertes en temps réel à toute personne ayant renseigné des critères de rentabilité. La chasse est ouverte et c’est au premier qui se positionne que reviendra le bien.
Afin d’avoir toujours une longueur d’avance, ImAvenir a su tisser un vrai réseau de partenaires dans le but d’accéder à des biens off market.
Qu’est-ce qu’un bien off market?
L’expérience cumulée de nos collaborateurs porte à plus de 500 le nombre d’opérations en investissement locatif immobilier à forte rentabilité. Ces investissements n’ont été possibles qu’avec un réseau de partenaires qui communiquent les offres à nos collaborateurs avant même de les mettre en ligne.
Les biens immobiliers présentés ne sont donc pas visibles du grand public : on les nomme alors “biens off market”.
Cette démarche nous permet d’être avertis en priorité des offres sur le marché de l’investissement locatif. Nous sollicitons nos partenaires en fonction des critères de chacun de nos investisseurs : lorsqu’un bien correspond aux éléments préalablement communiqués, le partenaire nous en informe avant de mettre l’offre en ligne. Si l’offre concorde en tous points avec les critères de notre client, nous effectuons une visite pour vérifier l’intégralité des éléments. Dans 80 % des cas, le descriptif de l’offre correspond à la réalité du bien. A cette occasion, nous récupérons l’ensemble des données financières afin d’établir le projet financier. Nous soumettons ensuite la proposition à notre client, à qui nous demandons une réponse rapide. En effet, notre apporteur d’affaires nous demande un retour quasi instantané, moins de 24 h en général, car il ne peut maintenir le bien en off indéfiniment.
Un système gagnant/gagnant
Les partenaires qui nous soumettent leurs offres immobilières en amont bénéficient également de cette collaboration, et ce, pour plusieurs raisons :
Gain de temps sur la mise en ligne du bien avec photos et descriptifs
Gain de temps sur des dizaines, voir centaines d’appels entrants
Gain de temps et d’énergie dans la planification et la réalisation des visites
Dans 80 % des cas, un retour positif d’un acquéreur avec financement pré-validé, souvent même sans conditions suspensives.
Comment développer un réseau d’apporteurs d’affaires pour avoir la priorité sur les biens off market ?
Il faut avant tout avoir un réseau ! ImAvenir a mis en place plusieurs actions pour bénéficier de biens off market :
Le réseau des agences immobilières
La réactivité des chasseurs envers nos apporteurs d’affaires
Le système de chasse d’ImAvenir repose principalement sur son réseau d’apporteurs d’affaires et plus de la moitié de nos opérations réalisées sont issues des biens off market.
Fort de son expérience depuis 8 ans, ImAvenir a su développer une proximité avec ses apporteurs d’affaires. Afin d’avoir une meilleure réactivité et plus de proximité avec nos partenaires, chacun de nos chasseurs opère ses actions sur une zone géographique définie, autour de son lieu de résidence.
Nous avons constaté qu’il était très important d’entretenir une relation de proximité avec nos partenaires. Comme indiqué dans notre charte RSE, nous avons à cœur de tisser des liens sociaux avec l’ensemble de nos partenaires. Il n’est donc pas concevable de laisser un apporteur d’affaires sans nouvelles, quand bien même nous n’aurions pas encore traité avec lui.
ImAvenir a donc mis en place un cahier des charges précis au profit de son réseau de chasseurs. Une zone géographique vient délimiter le périmètre d’actions et chaque chasseur doit rendre visite à chacun de ses apporteurs d’affaires, à minima toutes les trois semaines. Pour ce faire, le nombre d’apporteurs d’affaires par chasseur est limité, car le nombre n’est pas synonyme de qualité.
Par ailleurs, la sectorisation des zones de chasse est une nécessité pour optimiser la réactivité des chasseurs, sur un marché que nous savons très liquide et volatile.
Grâce à la sectorisation, nos chasseurs sont en mesure de répondre instantanément à nos apporteurs d’affaires et réaliser la visite dans l’heure qui suit l’offre proposée.
Le réseau de notaires et d’avocats
ImAvenir a construit une relation étroite avec plusieurs notaires spécialisés en droit des successions.
Les notaires sont bien au fait du marché et notre relation privilégiée avec ces derniers nous permet d’être informés en priorité des belles opportunités à la vente : les prix d’achat des biens provenant de ce réseau sont en effet généralement intéressants, les appartements étant souvent vétustes et donc décotés à la vente.
Les successions nous permettent aussi de bénéficier de belles opportunités, notamment lorsque le nombre des indivisaires est important. Dans ce cas, les héritiers préfèrent souvent se séparer du bien rapidement à un prix décoté, car la quote-part récupérée par chaque indivisaire sur un prix plus élevé serait jugée peu significative. Un prix de vente à 150 000 € peut permettre une vente rapide sur un produit liquide alors que ce même bien à 160 000 € sera vendu dans un délai plus long et la quote-part récupérée par chaque indivisaire potentiellement faible (par exemple, pour 10 indivisaires, la différence sera seulement de 1 000 € chacun).
ImAvenir a su aussi développer son réseau avec des cabinets d’avocats spécialisés en droit des successions. Notre intérêt commun est de faire aboutir ces dossiers dans de bonnes conditions et dans les meilleurs délais.
Le réseau des marchands de biens
Dès le début de son histoire, le réseau ImAvenir s’est étoffé de marchands de biens avec qui nous avons su travailler très rapidement, notamment sur des programmes de découpe et d’immeubles de rapports. Les marchands de biens, avec qui nous travaillons, sont pour la plupart gestionnaires de grandes fortunes en France et à l’étranger. Quand ces familles fortunées décident de se détacher de tout ou d’une partie de leur parc immobilier, nous bénéficions de ces offres en priorité grâce à ce réseau.
Le réseau des syndics
ImAvenir travaille depuis toujours avec de nombreux syndics, ces derniers nous font confiance et nous présentent leurs offres en priorité. Comme avec les autres partenaires, notre réactivité leur assure une vente rapide lorsque les projets répondent aux critères de nos clients.